如何确定 API 定价的最佳方法？

作为 API 提供商，一旦决定从 API 中获取收入，下一步就是确定使用定价。与任何业务决策一样，有多种方法可以对 API 进行定价。可以采用多种短期策略来建立初始定价，并在此基础上迭代，以找出最适合客户的定价模型和价格点。从长远来看，也可以采取措施确保定价保持相关性，同时平衡客户保留和收入。

本文将深入探讨 API 定价的相关问题，提供值得思考的要点和最佳实践。希望读完后，能够更好地理解 API 定价及其在组织货币化 API 中的应用。最后，还将探讨 API 分析平台如何帮助确定哪些 API 可以货币化、如何定价以及如何向用户收取使用费用。让我们开始吧！

API 定价如何运作？

与大多数产品定价一样，API 定价涉及两个主要问题：收费指标和定价模型。例如，可以选择对每次 API 调用进行计费，并收取固定价格；当使用量超过一定数量时，还可以享受折扣费率。也可能只按用户或 API 密钥收费。

每家公司可能会有不同的计费标准和定价模型，这些选择取决于要货币化的 API 及其业务需求。

常见的收费指标

可以根据多种指标收费，以下是一些衡量 API 使用情况的常见指标：

每个事件
该指标适用于每个进入 API 的调用。每个调用都会计入计费周期的总数。例如，若对每次 API 调用收取 0.10 美元，用户调用 API 5 次，则账单为 0.50 美元。这是最流行的指标之一，因为实现起来最为简单。
每个请求/响应正文计数
在某些情况下，可以计算 API 请求或响应正文中的元素数量。如果想根据进出 API 的有效负载向用户收费，这种方式非常有用。例如，若对请求正文中的每个元素收取 0.10 美元，且请求正文包含 3 个元素，则费用为 0.30 美元。
每个唯一用户
当希望根据访问 API 的唯一用户收取费用时，此指标非常有效。与使用 API 密钥不同，用户可能有多个 API 密钥，因此可以按用户级别收费。例如，若向每个用户每月收取 10 美元，无论用户使用多少个 API 密钥，费用均为 10 美元。
每个 API 密钥
类似于每个唯一用户，此费用基于用于访问 API 的唯一 API 密钥的数量。在计费周期结束时，API 密钥的总使用量将被累加并计费。例如，每个 API 密钥每月的费用为 5 美元，若开发人员有 3 个 API 密钥，则当月的使用费用为 15 美元。

除了以上讨论的指标，还有许多其他可能的计费方式。随着业务的扩展，可能会发现需要测量更复杂的指标以适应未来的用例。

可以实施哪些定价模型？

尽管许多公司采用主要的定价模型，但模型之间差异较大。以下是一些常见的 API 定价模型：

标准定价

该模型适用于希望对每个 API 调用或每个唯一用户收取相同价格的情况。每个使用单位都以相同的价格点计费。这是最简单的定价模型，适合希望避免复杂性的情况。

包裹定价

此模型允许按包或一组单位对 API 使用收费。例如，可以设置为每 1000 次 API 调用收费 10 美元。用户超过 1000 次调用时，每超出一个阈值将额外收取 10 美元。

分级定价

此模型允许根据使用量的不同阶段收取费用。在分级定价方案中，例如，对前 100 个单位收取每单位 10.00 美元，而接下来的 50 个单位则收取每单位 5.00 美元。

体积定价

基于数量的定价模型根据销售的单位总数对每个单位收取相同价格。例如，可以对 50 个单位收取每单位 10.00 美元，或对 100 个单位收取每单位 7.00 美元。在计费周期结束时，对总使用量进行汇总，以决定适用于每个使用单位的价格。

这并不是一个详尽的清单，具体定价模型可以根据客户或产品的不同而有所变化。选择适合特定 API 的定价模型需要在推动客户使用和确保收入最大化之间找到平衡。

确定 API 价格的最佳方法

在确定了指标和定价模型后，下一步是设定向客户收取的费用。这一过程可能会复杂，受多种因素影响，如所选的指标和定价模型。以下建议旨在提供一些重要的考虑事项，以帮助确定 API 价格。

计算 API 对业务的成本

需考虑 API 对业务的成本，包括持续的支持费用、新功能开发费用，以及利用第三方 API 或服务所产生的成本。最直接的成本是使用其他服务所需的费用，目标是至少覆盖这些直接成本。同时，创建和维护产品也需要时间和资金，尤其是如果支持和维护的资源大多集中在货币化 API 上时。计算 API 的基本成本或总拥有成本，有助于确定定价的起点。

评估 API 带来的价值

考虑 API 为潜在用户带来的价值。例如，价值可以表现为用户通过使用 API 节省的成本。这种节省通常体现在内部开发类似服务的费用上。如果构建和部署该服务需耗时 2 天，且用户为此需要更多的深度功能，则可以考虑收取更高的使用费用。若内部构建所需的时间和预算更大，API 提供方则处于更有利的位置。

虽然量化确切的价值可能困难，但应清楚了解内部构建服务所需的资源，以及用户愿意为使用服务支付的金额。若 API 提供的服务超出市场专业知识，可能还需雇用额外员工来开发此类产品。利用这一附加值来设定价格范围并最终确定 API 的定价。

选择合适的定价模型

在这方面有两个主要决策：收取订阅费还是根据实际使用情况收费。两者都有优缺点，也可以结合使用，例如收取每月 1000 次 API 调用的订阅费，并对超额使用收费。如果选择超额收费，还需考虑超额费用模型。

一旦明确了这些高层次的定价问题，可以决定是否实施基于数量的定价、分级定价等其他可用的定价方案。一些公司倾向于提供简单的定价策略，而另一些则提供更灵活的选择。通过了解客户及其可能使用的其他产品，可以找到最合适的定价模型。

将 SLA 和支持纳入费用考虑

除了按使用收费，一些公司还针对不同级别的支持收取额外费用。这可以作为增加 API 收入的另一种方式，计入向客户收取的总费用中。仍然可以根据严格的定价方案对 API 收费，同时为需要此类协议的公司提供升级支持包。

不断测试价格点

价格点不必一成不变。与大多数产品和服务一样，成本随着时间的推移往往会上升。只要价值持续交付，客户通常会接受适度的价格上涨。

何时评估当前定价模型？

评估定价模型的时机主要取决于商业模式。如果采用按月或按使用付费的模型，价格点可以随时调整，但需确保客户能够适应新费率。如果是按年付费的企业计划，价格调整可能仅在续订时进行。定期与竞争对手对比定价也有助于评估自身价格策略，确保能够突出自身的差异化优势。

如何有效推出定价变更？

推出定价变更时，建立准确的反馈循环至关重要。当价格变化时，应进行监控，以便客户成功团队能够及时挽回流失客户。同时，确保价格变动得到良好沟通。如果客户即将续约，提前开始谈判；如为按月计费，尽量在下一个计费周期前告知他们，避免突如其来的变化。传达价格变动的理由时，简洁说明新功能或改进的服务水平即可，避免过度列举可能引发客户反对的内容。