将您的API文档网站变成摇钱树

在进入另一个忙碌的新年之前，许多科技组织借此机会审查他们的数字资产和知识产品。评估 API 文档对于确保其保持相关性和时效性尤为重要。

但是你知道吗，保持API文档的良好状态也可以帮助您赚取更多收入。您可以通过鼓励潜在用户投资您的API并鼓励现有客户更深入地研究您的API提供的功能，让您的文档为您服务。

本博文概述了您应该通过API文档获利的目标用户。它还探讨了潜在用户和现有用户进一步使用这一宝贵资产所需的不同方法，从而为增加收入铺平道路。

谁是您的付费客户？

任何提高 API 货币化的尝试都需要首先明确谁将为服务付费。有时，高管负责采购决策。然而，大多数时候，技术团队有权自行做出采购决策，或者至少能够向公司高管或产品团队推荐购买什么。

您可能已经拥有吸引产品团队的营销材料，但是您有资源来吸引技术决策者吗？当开发人员评估 API 时，他们会尝试弄清楚开发人员体验是好还是坏，还是介于两者之间。对开发人员体验的调查涉及提出关键问题，例如：

您通常不会看到营销材料解决此类问题！开发者体验只是技术决策者在评估 API 时考虑的因素之一。他们还需要确保 API 满足他们的项目要求并且相对容易实现。

易于使用的 API 对于有购买力的技术团队成员来说是一个巨大的卖点，这就是为什么 API 文档可以推动购买决策。

首先，API 文档不是营销材料。开发人员通常讨厌公然的营销宣传，并且不信任“简单”和“即时”等词语。当开发人员认为您的 API 文档只不过是营销内容时，他们可能会寻找提供实质性文档的竞争对手。

开发人员可以快速浏览推荐和案例研究，直接了解 API 的工作原理。为了找到答案，他们会首先阅读文档。如果不了解表明该产品是否适合他们的技术细节，任何开发人员或开发团队都不会开始在 API 上花钱。

也就是说，您仍然可以应用大量标准营销原则，从面向外部的 API 文档中获得最大的盈利潜力。

开发人员非常重视一致性，尤其是 API 及其文档方面的一致性。使用AI确保文档一致，自动生成API文档并提供修复现有文档漏洞的建议。

考虑使用目录结构创建可重用的模块化文档，以便 API 团队可以将图像、代码示例和过程等项目保存在一个位置。然后，团队可以将这些项目直接链接到文档 Markdown 文件，使它们易于查找、更新和重用。如果开发人员始终在您的文档中找到他们需要的内容，他们将在您的 API 上取得更大的成功。

使用您的 API 产品的开发人员数量越多，您从中赚取收入的机会就越多。您的潜在用户应该能够访问并快速掌握您的外部 API 文档。

首先确保 API 文档不含行话，并包含图表、概念解释和术语表等资源，以便用户更好地理解 API。

此外，一些潜在的 API 用户可能有残疾，因此请使用可访问的组件（例如屏幕阅读器的标签和替代文本）创建文档。如果您的 API 文档遵循ADA可访问性要求，这些用户将遇到更少的访问障碍。

提供简单的文档可能对内部 API 用户来说效果很好，但外部 API 用户需要更多才能上瘾！确保您的文档全面，具有高级功能，例如：

通过为开发人员提供远超基本文档的内容，让他们感到受欢迎。当您的文档超出预期时，消息就会传开。

开发人员需要的不仅仅是“我们迫不及待地想看看您构建的内容！”信息。通过提供量身定制的指导并通过与其特定业务垂直领域或技术堆栈相关的文档来激励他们，从而做得更好。

提供指南来帮助您了解开发人员的需求，并提供教程来帮助他们解决问题。同样，文档的内容应该向潜在客户表明您了解他们的需求并且您的 API 可以满足他们。您的 API 文档应该面向开发人员和技术产品团队，而不是销售或财务团队。

现在您已经了解了一些可以应用于文档的营销原则，那么您应该警惕哪些营销策略呢？

关注功能，而不是销售结果：开发人员通常对“将销售收入增加 20%”或“将 CI/CD 发布周期缩短一半”等说法持怀疑态度。他们更有可能被代码示例和技术演示等有形的方面所说服。
鼓励开发人员做出自己的决定：开发人员在与您的技术支持或销售团队交谈之前，会尝试自行了解您的 API 产品是否适合他们。因此，提供吸引黑客思维的自助文档，使他们能够轻松独立地解决问题。
避免激进的 CTA：最好的文档可以让开发人员看到正在运行的代码，使他们能够轻松构建免费的演示应用程序或简单的集成。如果你用过度的销售技巧来推销潜在客户，他们可能会犹豫并离开。

通过将这些营销原则应用到您的文档中，新 API 用户的增长很快就会随之而来。但是，鼓励现有用户使用您的 API 做更多事情可以更大幅度地提高您的利润。