B2B市场平台：定义、特点以及发展指南

B2B市场是什么？它们与其他电子商务网站有何不同？要在这个领域取得成功，您需要深入了解其中的细微差别。

在Codica，我们拥有丰富的为各类细分市场建立B2B市场的经验，并熟知该过程的所有特点。因此，我们始终全力以赴，为您的B2B平台精准定位目标受众、明确价值主张并设计核心功能。

本文将深入探讨企业对企业（B2B）市场的定义、类型、功能以及构建B2B市场的主要方面。

B2B 市场定义

B2B市场，作为企业对企业（例如制造商、供应商与批发商、零售商之间）的连接平台，其核心在于提供一个集中式场所，让企业能查找并互动潜在的贸易伙伴，从而实现商品或服务的更高效买卖。

B2B 市场的核心是一项在全球范围内广受欢迎的高利润业务，原因如下：

• 访问庞大的用户群。B2B 市场是一个连接企业的巨大平台，可让您接触到本地市场以外的庞大而多样化的客户群。凭借广泛的产品范围，您可以吸引更多的潜在客户。
• 稳定的收入来源。B2B 市场具有产生收入的巨大潜力。例如，您可以通过交易和订阅费用、广告和增值服务来生成它。
• 更大的在线影响力。通常，B2B 市场是连接小型企业的巨大聚合器。因此，创建市场可以大大增加您的在线形象并帮助您接触更广泛的受众。

因此，B2B 市场可以在各种细分市场中运营，包括租赁、服务或产品。但是，单个用户和企业（即企业级用户）购买某些商品的方式存在显著差异。B2B 平台旨在简化复杂的交易或官僚主义。归根结底，它是 B2B 与 P2P（点对点）或 B2C（企业对消费者）业务区分开来的主要因素之一。

B2B 市场的类型

B2B市场的在线分类不仅依据所提供的产品和服务，还涉及交付方式。本节将深入剖析几种主流的B2B市场类型，包括它们的独特功能、优势、挑战以及具体实例，以助您更好地理解。

垂直市场

垂直型B2B市场专注于某一特定行业或垂直领域，旨在将行业内买家与卖家紧密联结。它们通过提供满足行业特殊需求的专业产品目录、工具及服务，助力行业内部的高效交流与合作。

以VirtualExpo为例，这是一个典型的B2B市场平台，它横跨多个行业，为买家与卖家搭建桥梁，并特别为各类设备、装置及用品设立了详尽的产品目录，充分展现了垂直型B2B市场的专业性与针对性。

横向市场

横向市场广泛覆盖各行业，提供多样化的产品和服务，具有通用性，为企业搭建了一个交易从办公用品到原材料等广泛商品的平台。

Amazon Business即为典型，它向企业客户提供涵盖办公用品至工业产品的全面服务。

采购平台

采购平台则专注于简化企业采购流程，通过提供管理工具和服务，帮助企业管控采购活动、实现工作流程自动化及支出优化。

Coupa便是此类平台的代表，它提供包括分析、供应商管理和发票管理在内的采购支出管理工具。

私人市场

这些仅限邀请的市场通常由大公司或购买团体运营。他们提供了一个封闭的市场，经批准的供应商可以在其中专门向受邀买家提供他们的产品和服务。

沃尔玛市场属于私人性质，它是一个由沃尔玛运营的、采用邀请制的平台。该平台专为经过批准的供应商开放，使它们有机会接触到沃尔玛庞大的客户群。

混合市场

这些商城结合了多种商城类型的元素，以满足特定的买家和卖家需求。例如，混合市场可能会提供以垂直行业为重点的产品目录，其中包含采购和供应商发现工具。

Zoro 就是一个很好的例子。它提供各个行业的各种产品，并提供采购工具和功能来帮助买家管理他们的采购活动。

供应商发现平台

这些市场可帮助企业发现新的供应商和合作伙伴。他们提供供应商目录、供应商评级和评论以及报价请求 （RFQ） 工具等功能，以帮助企业找到满足其需求的合适供应商。以下是供应商发现平台流程的概述：

以ThomasNet为例，该平台将买家与来自各行各业的供应商紧密相连，提供详尽的供应商目录及RFQ（报价请求）工具，助力买家精准锁定满足其需求的优质供应商。

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B2B 市场平台的主要特点

保持市场领先地位的关键在于确保用户舒适度以维持其领先地位。为保持用户参与度和满意度，B2B市场需具备以下核心功能。

实施第三方集成

实施第三方集成至关重要。通过提供插件或工具，增强用户体验，扩大用户选择范围，提升满意度，并促进企业间运营流程的简化。例如，集成会计软件或库存管理解决方案等，以满足不同用户需求。

强调安全支付

强调安全支付不可忽视。B2B市场涉及大量商品交易，财务安全至关重要。因此，必须确保用户充分了解平台的财务政策，并采用PayPal、Stripe等知名、可靠的支付处理公司，确保交易安全无忧。

使用仪表板进行重点分析

为客户提供监控其绩效的工具至关重要。在B2B平台中，实施一个清晰直观的仪表板，让企业能够实时追踪销售额和订单量，将极大简化其使用体验。Codica在电子商务市场开发项目中深知这一点，并始终致力于将这一功能融入我们的解决方案中。

我们构建的自定义电子商务解决方案将是一个方便的例子。我们的客户需要一个多供应商市场平台，使用户能够只使用一个网站做很多事情。利用我们的多供应商市场开发服务，我们构建了一个高度复杂的解决方案，包括 B2C 和 C2C（消费者对消费者）解决方案。

这个市场平台在功能上具备诸多优势。我们倾注全力，确保每个细节都具备实用性和价值。例如，我们开发了一个先进的搜索系统，确保用户不会在网站上迷失方向。为了方便用户，我们还添加了一个带有问卷的交互式注册表单，使他们的使用体验更加顺畅且有价值。

此外，我们还整合了Stripe这一便捷的支付系统。在电子商务市场中，安全性至关重要，因此我们确保了支付功能既无缝又高效。

最后，我们深知数据分析对于评估业务绩效的重要性。因此，我们设计和构建了一个灵活的仪表板，允许用户追踪多项关键指标，以全面了解其业务的整体表现。

提供消息传递功能

提供消息传递功能是B2B市场平台的关键一环，它确保合作双方能有效沟通，且无需跳转其他应用，从而提升用户留存率，成为推动平台成功的关键改进。

制作用户友好的导航

同时，制作用户友好的导航也至关重要。面对市场上琳琅满目的选择，用户容易感到迷茫。因此，周到的导航设计是通往成功的又一重要步骤。现代技术提供了多样化的实现方式，如实施痕迹导航、增设包含多元变量的简洁搜索栏，或开发独立的高级搜索页面等，均可提升用户体验。

B2B 市场机会

在构建B2B市场的过程中，洞察并把握潜在机遇至关重要。随着市场的持续演进，为受众带来创新成为市场发展的关键。以下是我们认为在当前B2B市场行业中尤为重要的几个机遇。

需要简化 B2B 流程

相较于B2C电子商务平台能够一键满足消费者需求的便捷性，B2B市场在这方面尚有较大差距。许多大型企业仍倾向于依赖陈旧甚至过时的技术。他们的工作环境往往错综复杂，导致将全部流程迁移至新平台或软件变得既困难又昂贵。

当然，这并非毫无缘由。高风险要求必须确保各方之间的信任。然而，B2B多供应商市场的运营者应当寻求途径，简化交易流程的步骤。如此，市场的效率和生产力将得到显著提升。

企业对企业领域仍然是蓝海

相较于已充分了解竞争对手且常从成熟平台如Amazon、eBay汲取灵感的客户导向型新市场，在线B2B市场中众多类别尚缺乏单一的主要解决方案。

当您定义一个未被占用的利基市场或所谓的蓝海时，您可以专注于为先有鸡还是先有蛋的问题寻找独特的解决方案。因此，您有更好的机会在构建网络效果方面获得竞争优势。

B2B 市场启动可以改善企业的产品

对于成熟公司而言，启动B2B市场是为其产品增值的有效途径。这不仅能与客户建立关系、提升忠诚度，还能通过第三方供应商生态系统满足消费者在不同客户旅程阶段的需求。

因此，在业务网络上构建B2B市场是明智之举，能助力企业扩大市场份额，深化与客户的良好且持续发展的关系。

若您已准备好启动B2B市场，那么您来对地方了！请随时联系我们。

常见的 B2B 市场挑战

在B2B市场行业中，机遇与挑战并存。为了您的业务成功，让我们聚焦于几个至关重要的基本挑战。

高复杂性

B2B市场的构建是一个极为复杂的过程，它涵盖了深入的开发前规划、精湛的编程技能以及高级别的架构设计。这种复杂性极大地提高了市场准入的门槛。因此，您必须选择聘请一家经验丰富的软件开发公司，或者组建一支由众多专家构成的内部团队。

与客户建立基于信任的长期关系

获取新客户往往需要大量的成本投入，这已是公认的事实。因此，维护与现有客户之间的良好关系成为了所有企业的核心关注点。然而，在B2B市场中，这一任务更具特殊性。与B2C电子商务平台不同，B2B市场可以在较小的客户基础上维持运营，并且不一定需要不断推出新策略来吸引新买家。

为客户提供卓越的用户体验

为确保B2B市场网站的稳定收入，用户友好性至关重要。鉴于客户虽在下单时偏好使用台式电脑，但寻找产品时已转向移动设备，因此移动优化应成为首要任务。提供买家自助服务功能，可便利订单管理与实时处理，且这些功能需在所有设备上均可访问，以构建用户友好体验。

处理大订单

对于B2B商城而言，处理大订单是常态。大公司可能在B2B批发市场上大量采购。

为此，应设置批量订单的特殊折扣，满足其批发折扣需求。同时，创建批发购买的专属登录页面，提供详尽信息，增强用户信任。但需注意，提供此选项需依托先进的库存管理系统，以避免库存不足、订单取消等问题，确保更新控制精确无误。

支付网关

在B2B市场中，确保客户支付便捷是黄金法则，但还需更多考量。您还应考虑遵守国际法律和金融法规。

B2B市场的平均订单价值往往远高于B2C或C2C市场，且每个国家/地区都有其特定的支付方式和基于商品数量的价格波动。

B2C客户可能习惯于使用Apple Pay或Google Pay等常规支付选项，但B2B交易则更为复杂。企业间交易通常涉及发票，客户随后通过电汇、支票或在线支付（如信用卡、PayPal）等方式完成付款。许多B2B公司还提供分期付款选项，允许客户在一段时间内支付高昂的购买费用。这些因素常导致购买与付款之间存在数天或数周的延迟。

最成功的 B2B 市场示例

B2B市场是高度复杂的软件解决方案。通过以下成功示例，您可以深入了解优秀的UI/UX设计、支付解决方案以及受众管理策略。下面，我们列出了最成功的市场列表，这些市场拥有广泛的受众、经验和收入。

1. 电子世界贸易

这个 B2B 市场往往是交易者最大的平台之一。自成立以来，他们一直秉持着让全球贸易更轻松的理念。截至今天，该市场迎合了超过 500,000 名客户，同时通过与全球的新供应商和制造商建立联系来扩大其影响力。

他们最大的优势之一是连接人们的交互式网站。eWorldTrade 不仅将买家和供应商联系起来进行交易，还帮助他们通过强大的数字纽带建立和维持持久的关系。正如他们所声称的那样，他们的优势在于最广泛的业务范围和全球影响力，允许在多个地区开展业务。他们精通于帮助企业发展的最新功能和特性。

2. 阿里巴巴

该市场在这个行业里有很大的名气。自 1999 年推出以来，它已经建立了强大的客户群，使其成为全球最大的 B2B 市场之一。

如今，阿里巴巴市场拥有超过 150+ 百万注册用户和超过 150,000 名卖家。更有趣的是，这个 B2B 解决方案拥有近 1000 万买家，其中三分之一来自美国。

3. 亚马逊

亚马逊企业购的年销售额超过 190 亿美元，是 B2B 市场最大的参与者之一。作为市场上最大、最值得信赖的市场之一，它为全球 5+ 百万家企业提供支持。

Amazon Business因其优惠的折扣政策而备受青睐。借助庞大的商品库存，它通过为新用户提供极具吸引力的优惠，有效地吸引了大量客户。

4. 环球资源

环球资源这一B2B平台，常被视作连接亚洲与西方市场的关键纽带。其以客户为中心的经营理念，成功吸引了150万活跃买家。

构建 B2B 市场平台的成本

那么，构建一个企业对企业电子商务平台需要多少钱呢？我们应该承认，这是一个棘手的问题。不过，我们可以为您提供一个粗略的估计。

两个因素会影响开发 B2B 市场的成本：开发方法和您想要实现的功能。

为了方便起见，我们创建了一个表格，其中包含市场网站开发的大致成本。您可以在下面看到它：

因此，根据平均每小时 50 美元的费用，如果您与东欧的开发机构合作，B2B 市场平台的大约成本约为 70,900 美元。

Codica 如何帮助 B2B 市场开发？

自 2015 年以来，Codica 团队为各个行业提供在线市场开发服务。我们提供的所有解决方案均经过优化，旨在吸引大量流量，提升转化率与销售额。

凭借丰富的经验，我们深知以最终用户为中心是B2B市场业务成功的关键。因此，我们深入研究潜在客户、偏好及期望，运用最新的UI与UX设计服务，打造视觉上吸引人且引人入胜的解决方案。

使用 Codica 开发 B2B 市场的好处

为您的 B2B 市场选择合适的开发合作伙伴对其成功至关重要。在 Codica，我们在开发 B2B 市场方面拥有丰富的经验，可以满足各行各业企业的独特需求。我们的专业开发人员和设计师与客户密切合作，提供量身定制的解决方案，以推动增长并提高效率。让我们探讨选择 Codica 来满足您的 B2B 市场开发需求的关键好处：

• 实用性和效率的结合。我们的目标是为买家和卖家创建一个集中式平台，通过简化的采购、供应链管理和订单履行流程开展业务。因此，我们为您的公司和客户提供周转时间更快、成本更低、生产力更高的平台。
• 可调整和自定义仪表板。通过根据您公司的独特要求定制平台，我们构建了市场的分析方面，以提供有效运营业务所需的功能和特性。因此，通过精心设计的管理面板，您可以为客户提供个性化的体验，提高他们对您品牌的满意度和忠诚度。
• 自定义功能和第三方工具。例如，我们在集成支付网关或客户关系管理 （CRM） 软件以自动化和简化关键业务流程方面拥有扎实的专业知识。这可以节省您的公司时间和资源，同时提供更好的客户体验。
• 高级安全措施。在 Codica，我们的方法包括加密以保护敏感数据、双因素身份验证以防止未经授权的访问、定期安全审计以识别漏洞以及 SSL 证书以保护在线交易。
• SEO 友好的方向以增加转化率。我们的方法包括优化网站结构、创建高质量、独特的内容、使用有针对性的关键字和元标记，以及确保移动友好性。我们还进行彻底的关键词研究，以确定每个市场最相关和最有价值的搜索词。

Codica 的市场开发案例研究

过去三年，Codica助力构建了约10个各具特色与利基市场的B2B平台，自豪地成为这些项目的领军开发公司。让我们仔细看看几个例子。

Dan

我们为Dan平台提供网站重设服务，使其速度更快、功能更强、性能更优，用户得以遨游无限数字商品交易可能。我们注重设计与用户体验，确保网站导航流畅，用户操作便捷。

Trade A Boat

在划船领域，Trade A Boat凭借我们的UI/UX升级、功能拓展及性能提升，成为澳大利亚领先的船用设备交易平台。我们进一步扩展市场，打造兼容所有移动设备及桌面的渐进式Web应用，并重点优化SEO、搜索系统、广告系统等，与Celso团队紧密合作，实现高效协作。

此外，您还可以探索我们为提升您的业务而量身定制的尖端软件解决方案组合。

结论

总而言之，B2B 市场改变了企业之间的交易方式。这些数字化平台简化了买卖流程，助力买家搜寻最优价格与供应商，拓宽市场覆盖范围。B2B市场优势显著，如提升效率、降低成本及助力企业迈向全球市场。

然而，企业需审慎评估现有市场，选择符合自身独特需求的平台。随着电子商务的蓬勃发展，B2B市场的重要性日益凸显，企业需把握其潜力，有效利用以实现增长与成功。

若您在启动B2B多供应商商城时寻求协助，请随时联系我们。我们致力于提供快速加载、可扩展的自定义平台，确保您的用户获得满意的体验。

常见问题解答如何从 B2B 市场赚钱？

B2B市场有多种盈利途径。首先，可以向用户收取交易佣金。其次，采用基于订阅的收入模式，提供免费访问基本功能，并对额外功能收费。最后，广告也是一项盈利选择。

如何建立 B2B 电子商务市场？

首先，确定你的目标市场。然后，创建一个价值主张来吸引潜在用户。然后，选择主要的B2B市场功能。最后，找到一家可靠的软件公司来构建定制解决方案。

如何发展在线市场？

您可以使用不同的策略来获得新的平台用户。您可以发布社交证明以确保市场的信任。另一种选择是专注于SEO，以便更多的用户可以在搜索结果中找到您的电子商务。最后，您可以创建独特，真实和教育内容。

为什么 B2B 市场会失败？

失败的原因可能在于错误的目标市场。为了避免这个问题，进行市场调查，以确定正确的目标受众。另一个原因是缺乏独特的销售主张。如果用户不知道你的产品与类似的解决方案有何不同，他们就不会选择你的产品。

如何启动 B2B 市场？

要启动一个蓬勃发展的B2B市场，您应该正确定义您的平台类型和目标市场。在此之后，提出一个令人信服的独特价值主张，以脱颖而出。此外，选择基本功能和可靠的软件开发合作伙伴至关重要。

如何找到更多同类API？

幂简集成是国内领先的API集成管理平台，专注于为开发者提供全面、高效、易用的API集成解决方案。幂简API平台可以通过以下两种方式找到所需API：通过关键词搜索API、或者从API Hub分类页进入寻找。

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